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網購業務「做一單、賺一單」

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「魔童」王維基今年宣佈放棄免費電視大業後,集中火力經營網購商場HKTVmallHoKoBuy,苦戰三年半,香港電視(1137)近月平均每日定單量終於破萬張!他昨日透露,現時已能做到「做一單、賺一單」,客戶定單數目齊升,公司更有「牙力」,今年10月起會加收商戶貨品佣金。


公司上半年平均每日定單量達8,900張,去年同期只有5,100張。主席王維基說,自今年5月起,平均每日定單量已超過一萬張,單量達到某一水平,單位成本(unit cost)進一步減少,今年第二季每單配送成本由第一季100元減少至84元,未計入固定成本,現時已可「做一單、賺一單」。被問到是否等於每日定單至少要達到一萬張才可「做一單、賺一單」,王維基說:「你可以當1萬係一個magic number」,意指「1萬」單量是賺錢指標。


半年虧損擴大至1.4億

不過,今年第一季公司執貨產能最多亦是應付每日一萬張定單,難道產能短期內已見頂?王維基說,上半年總商品交易額中有24%是商戶直接發貨予顧客,例如經HKTVmall售賣的大型電器,是不經公司倉庫及車隊派送,公司只收商戶佣金,未來會大力發展這類生意,而倉庫執貨產能目標於明年第一季增至每日最多應付兩萬張定單。
上半年公司獨立客戶數目由去年同期14.9萬增加至42.7萬名。王維基說:「瘦田冇人耕,相信肥田耕開會有人搶」,今年餘下四個月會投放大量資源在廣告上吸納更多新客戶。雖然今年客戶及定單量齊升,礙於經營開支上升,公司今年上半年虧損擴大至1.4億元。



擬加收商戶貨品佣金

王維基說,公司盈利大計有四大階段,目前首階段,即單量成功抵銷配送成本已達標,未來會加快發展倉儲等基礎設施,應付業務增長,希望兩至三年內收支平衡。

由於商品交易額及人流不斷上升,公司議價能力提高,故今年第四季起會加收商戶貨品佣金,預期未來兩至三年內收取佣金比例可由18%增加至27%33%。另外,公司計劃年內推出保險產品,包括一般保險如旅遊、家居、汽車、醫療保險等,公司只是中介人的角色,不會承保。


資料來源:蘋果財經